深圳商報專訪咸魚游戲CEO:做游戲3年獲過億投資
2017-02-11 14:23:41

(來源:深圳商報)

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  如果你是一名體育游戲愛好者,那就一定聽過《街球聯盟》、《最佳陣容》這兩個目前國內當紅的體育手游,但你可能不知道,這兩個體育游戲均出自一個名叫“咸魚游戲”的創業團隊,創始人是畢業于深圳大學的“80后”手游愛好者衛東冬。

  衛東冬于2013年底創辦了深圳市星河互動科技有限公司,并推出手游發行品牌“咸魚游戲”。作為一家發展3年多,集研發、運營、發行為一體的綜合性移動游戲企業,其體育游戲的發行實力已進入國內第一陣營。2016年底,咸魚游戲宣布完成由金科娛樂、瀾亭資本聯合領投,華誼兄弟跟投的B輪過億元融資,成為資本寒冬下游戲創業中的一匹黑馬。

  從手游愛好者到游戲領跑者

  在“80后”和“90后”的青春歲月中,網絡游戲是無數人懷念并喜歡至今的愛好,甚至是一種生活方式的陪伴。1989年出生的衛東冬也不例外。上學時,衛東冬最喜歡的游戲是“夢幻西游”,經常和小伙伴一起打通宵。即使是幾乎每天都要出差的現在,只要有空,他還是會興致勃勃地坐下來玩上一盤手游。

  據衛東冬回憶,在創辦咸魚游戲的2014年,同類游戲發行商在深圳有40多家,3年后消失了三分之二。為什么咸魚游戲能夠生存下來?用衛東冬的話說,靠的是“路子”—— 一條認準細分、不盲目追熱點、專注體育和文娛的研發與發行之路。

  大學畢業后,衛東冬在騰訊的移動游戲部門做游戲產品,見證了“天天愛消除”等微信端游戲的興起。經歷手游爆發性增長的兩年后,無處不在的機會讓他萌生了自己創業的念頭。2013年底,衛東冬在深圳注冊了深圳市星河互動科技有限公司。當時,衛東冬養了一只叫咸魚的貓,鑒于和養貓一樣熱愛自己的事業,他給自己的游戲發行品牌也起名“咸魚游戲”。2014年4月,衛東冬正式離職騰訊,和小伙伴在科技園租起了辦公室,著手研究自主游戲開發和購買游戲版權。

  2014年,咸魚游戲簽下《狂斬三國2》和《求合體2》吸引了首批用戶;2015年,衛東冬在北京談下了由華誼兄弟領投,動域資本、景林投資、集結號資本跟投的A輪融資,并開始主推體育類游戲;2015下半年,咸魚游戲簽約了足球手游《最佳陣容》和籃球類游戲《街球聯盟》,前者還得到了西甲的授權。截至2016年12月,《最佳陣容》一度穩居2016年蘋果App Store體育游戲暢銷榜前三名,根據官方數據顯示,《最佳陣容》流水已累計超過2.5億元,平均月流水達2000萬元。

  從征戰體育游戲到“跨界聯姻”

  短短3年時間,衛東冬的團隊取得如此驚人的成績,與其人才配置有很大關系。2015年,一手打造出《天天酷跑》、《天天愛消除》等風靡微信游戲的騰訊天美藝游工作室創始人——侯大誠,加入了咸魚游戲,并出任公司CTO,負責游戲產品的品質支持與把控。侯大誠的加盟在業內引起一片驚嘆,同時也為咸魚游戲注入了一針強心劑。

  除了在體育游戲領域的開拓,從B輪融資中,金科娛樂、瀾亭資本、華誼兄弟等投資方所處的行業不難看出,咸魚游戲的下一步計劃是和文娛產業“跨界聯姻”。不久前,咸魚游戲拿下了知名國漫IP《那年那兔那些事兒》的游戲改編授權,其手游《那兔之大國夢》已在iOS與安卓平臺上架,今年由暴走漫畫IP改編的手游也會相繼推出。

  對于游戲付費問題,衛東冬表示,手游一般分為輕度、中度、重度三個類別,程度越高,越需要用戶花費時間和金錢,所以針對不同用戶,建立起游戲的經濟體制非常重要,即研究清楚誰會為這個游戲花錢。如今,“95后”和“00后”玩家更愿意為手游付費,隨著智能手機的普及,年紀大的中老年玩家開始增長,而這類用戶則更喜歡輕度的益智類游戲。

  衛東冬的野心不僅僅在于“跨界”,甚至是“跨國”。兩年來,咸魚游戲的主打游戲有廣州恒大淘寶球員郜林代言的西甲授權游戲《最佳陣容》;巴西球王貝利授權代言的手游《球王之路》;NBA巨星韋德代言、公司自主研發的《街球聯盟》三款,之后也可能會在網球、釣魚方面有所涉獵,包括還會與日本、美國、意大利的知名研發公司合作等。在體育游戲這一垂直領域上,咸魚游戲與虎撲體育、懂球帝等垂直流量平臺深度合作,已經成為該領域內的佼佼者。

  游戲創業 找到對口玩家最關鍵

  動漫、娛樂、影視……這些都是“咸魚游戲”今后想要涉足的領域,要做到穩穩當當走好后面每一步,除了利用好各種資源,團隊實力也不可或缺?;匾淦鶇飼岸院獻鞣降難≡?,衛東冬表示“交了不少學費”。從最初的十幾人到現在的200人團隊,咸魚游戲在繼深圳、上海、北京之后,今年將在武漢建立第四個“根據地”。

  衛東冬深知,今明兩年的手游市場競爭只會更加激烈。為此,咸魚游戲計劃在今年第四季度再推出三款自主開發的全新游戲。

  在淘汰率極高的游戲行業中,除了團隊實力和正確選擇細分方向外,衛東冬給初創者的另一個建議是:無論做開發還是建設,不能大包大攬,試圖滿足所有人的需求,不同類型的游戲只能吸引不同類型的受眾,認清你的受眾在哪里,并集中力量滿足特定游戲所針對的一部分固定玩家,深度了解他們的需求,成功的幾率便會大幅提升。

(本版文字 深圳商報記者 常舒藝)